聚灿光电：LED四月份产销两旺、满产满销

    5月15日，聚灿光电科技股份有限公司举行了投资者交流会，会上向投资者披露了LED 四月份产销情况、公司出海业务情况、关税影响、红黄光芯片达产情况、公司发展历程、瓶颈突破等热点问题。

    聚灿光电表示，公司坚持“聚焦战略客户、培育优质客户、挖掘潜力客户”的营销策略和“调结构、强品牌、提性能、开新品”的产品策略。精湛的工艺设计、强大的交期管控和完善的售后服务赢得了客户青睐，业务表现出较强韧性，满产满销，延续了高标准、高效率、高质量发展趋势，“聚灿光电”品牌得到市场认可。公司有望一直保持产销两旺、满产满销状态，同时持续优化产品结构，不断提升高端产品占比。

    聚灿光电积极拓展海外市场，出海业务正常推进。目前为止，公司尚无对美国直接出口的业务，可能存在部分客户最终产品出口到美国的情况，美国关税对公司业绩影响仍需要观察。公司正在密切关注国际贸易政策的变化及演进，积极与客户保持沟通，努力做好应对措施。

    聚灿光电“年产 240 万片红黄光外延片、芯片项目”正有序推进中，其中月产能 10 万片生产设备基本到货，部分工序设备处在调试阶段，产能处于快速爬坡期。公司也在设备进厂调试、公辅设施建设、人员团队完善等方面同步推进，助力项目顺利实现满产。随着红黄光项目产能陆续释放，彻底夯实公司业务第二增长曲线，配套蓝绿光协同销售及产品结构优化调整，将为公司带来新的业绩增长点。项目全部达产后，年均营业收入增加超 6 亿元，年均净利润增加约 1 亿元，未来优势更为明显。

    关于公司发展历程，聚灿光电表示，公司 2010 年成立于苏州，2017 年在深交所创业板上市。重温十多年的艰辛发展历程，公司从无到有，从一穷二白到全球前六，可以总结为“控成本、扩规模、调结构、促升级”，上市前控成本——“以低成本为核心，性价比为重点”，上市后两年扩规模——“产量快速扩张，营收高速增长”，之后两年调结构——“提升产品性能，调整产品结构”，目前重质量促升级——“加大研发投入，促进产业升级”。

    LED 行业是中国半导体产业从引进到输出、从模仿到创新、从跟随到主导的缩影，而公司是行业中发展新质生产力的杰出代表。公司在成长过程中，主要应对并克服了三次重大挑战，做出的决策非常关键，主要是：

    （1）2012 年，我国 LED 行业在经历短暂超快速增长后，市场供过于求，出现了一次深度调整。公司预判这是一个很好的逆势扩产、快速提升市场份额的机会，但是设备昂贵，如 MOCVD 售价高达 2000多万元一台，扩产使得公司资金高度紧缺。公司积极寻求股东等多方支持，艰难度过了这个重要节点，实现产能的初步跃升。

    （2）2015 年下半年，LED 产品供过于求导致价格直接腰斩，很多同业公司无法应对而选择退出，他们尚未投入生产的大量设备外售，价格低廉。公司认为这是一次低成本、大幅扩产的机会，于是，积极筹措资金，联络设备厂商，在极短的时间内完成了大扩张，产能翻倍，行业地位显著提升。

    （3）2017 年末，LED 产品需求旺盛，公司决定在宿迁基地进行大规模扩产，而上市募集资金仅为 1.45 亿元，公司通过实控人股票质押借款、银行贷款等方式，前后投入资金 30 多亿元，最终实现月产能从 25 万片到 200 万片的扩张。未来，我们期待通过更多的科学决策，助力公司高质量可持续发展。